第16章 第 16 章

“别说，虽然经济条件差了点，这边的环境是真的好好啊！”陈梦洁举着手里的相机，咔嚓咔嚓拍个不停。 万恶的制片人！为了节省成本，决定让其中一个嘉宾帮忙拍摄节目花絮。 这样的话，节目组就能少开一份工资了…… 正好陈梦洁喜欢摄影，这位大小姐家里几乎收藏了全球所有的知名、不知名相机，连设备都不用节目组额外采购。 侯寨村在一个小山沟里，沿着河两岸盖了些房屋。 村里的房子有多老呢？ 这么说吧，随便拉个年代剧的剧组过来，连布景都不用布，直接就能拍出上世纪七八十年代的感觉。 村里的房子大多数都是“三截半”的造型—— 下面一圈是山石砌起来的石头墙，中间是农村自制的泥砖，最上面是茅草做的屋顶。 村里知道节目组是来帮他们带货卖东西的，特别热情，村长动员了几个家里条件不错的人家，把自家的新房子腾出来给节目组的嘉宾们住。 说是新房子，其实就是那种老式贴瓷砖的二层小楼，但是在村里已经是很好的人家了。 卫昇不愧是专业做过二道贩子的，刚放下行李，就熟练地开始跟村长打听起村里的收成情况。 “哪有什么收成啊！你们也看到了，咱们这到处都是毛竹山，镇上又不让砍了竹林种茶叶，前两年倒是引进了一个竹编厂，就是打电话给你们说产品滞销的，喏~吕厂长来了。” 卫昇抬起头，就看到一个面色焦黄、眼底布满了血丝的女人。 吕美珍看着显老，其实今年才35岁，她和丈夫回老家开竹制品厂已经快三年了。 一开始只是觉得在城里上班压力太大了，而且孩子户口在老家，想在大城市上学难如登天。 夫妻俩又舍不得让孩子做留守儿童，索性就带着这些年攒下来的积蓄，回老家创业，开了这家竹制品厂。 然而，理想是丰满的，现实却是骨感的。 吕美珍的丈夫侯朋飞一家，祖辈都住在这侯寨村，这里几乎家家户户都会一手竹编手艺，以前还有专门做竹木家具的手艺人。 只可惜，现代人都喜欢更加时尚上档次的定制家具，传统的手工竹木家具，耗工耗时，价格上没优势不说，款式还跟不上潮流，现在他们侯寨村已经没人做竹木家具了。 原本侯朋飞和吕美珍的打算是：避开成本高昂、前期投入大的竹木家具，先尝试做手工竹编制品。 这样的话，首先工人就不需要从外面花钱请，村里的留守老人和妇女们，几乎人人都会做竹编，直接从村里请人去厂里打零工，还能给村里人增加一点收入。 他们只需要花钱把厂房盖起来，找好销售渠道，有了侯寨村这漫山遍野的竹林，他们这个竹制品厂的成本就比外面的加工厂低了很多。 可问题就在于销售渠道啊！ 侯朋飞和吕美珍都是普通农民家里走出去的大学生，本来以为这些年在外面工作，好歹也积攒了一点人脉，谁知道那点人脉在他们离职之后，渐渐的都不管用了…… 他们夫妻俩就已经是家里最有出息的了，他们俩都没办法，家里就更指望不上了。 找不到销售渠道，厂里生产出来的竹制品堆了满满一个仓库，几乎花光了夫妻俩这些年工作攒下来的积蓄。 看到夫妻俩已经落魄到自己在厂区外面开荒种菜贴补家用，节目组集体沉默了。 这还不算什么，等到打开仓库，看到那些样式老旧的竹匾、竹篮子、竹箩筐、竹茶盘……节目组这下真的是集体无语了。 “咳~侯厂长啊，我冒昧问一句，你们厂里制定生产计划的时候，有没有做过市场调查？”卫昇忍不住问了一句。 这句话可真是太扎心了。 这正是当初侯朋飞和吕美珍回乡创业失误最大的地方！ 本来他们想着，他们村里的毛竹成本低廉，用工也是从本村找，这么低的创业成本，总不至于亏本吧？ 他们什么都考虑到了，却唯独没想过，农村老一辈手艺人会的那些花样，现在的人还需不需要…… “侯厂长，我说句话你别介意，这个，产品的定位还是要与时俱进的。”卫昇无奈地指了指仓库里手工精美的竹匾。 这种竹匾是以前农村晾晒各种粮食和菜干必不可少的东西。 可现在，据卫昇最近下乡收购土特产观察到的，现在农村人已经不怎么用这种传统竹匾晒东西了。 一个是占地方，另一个就是没有盖子，容易招苍蝇。 现在农村人都喜欢买那种尼龙网做的折叠晾晒网。 外面是渔网一样的尼龙网，通风透气，还带个拉链，晒东西的时候，把各种鱼干啦、蔬菜啦之类的放进去，拉链一拉，往院子里一挂！ 又方便，又不占地方！ 最关键的是这样不招苍蝇，晒出来的菜干和鱼干卖相好。 “我妈也让我帮她买了这个晾晒网，一个六层的豪华晾晒网，直播间19块9包邮到家，侯厂长，你们这个竹匾，大号的卖多少钱一个？” “如果放在网上卖的话，加上运费，最低卖多少钱一个，你们才能有利润？” 卫昇这番话，好像一记记重锤，砸在夫妻俩的心头。 一直都想不通的那些困惑，好像一下子就都有了答案。 “这个……上山砍毛竹，再请人拖下山，机器加工成竹篾，再找人编好，像这种直径80公分的竹匾，赶场的话，至少要卖到四十块钱，才能赚到钱。” “我们也试过在网上卖，但是量太小了，快递价格谈不下来，要是挂到网上卖，我们算过，起码要标价七十块钱左右，才能包邮到家。”吕美珍越说越心虚。 “所以咯，你看，明明我花十几块钱，