第80章 技术换市场!
三只酒杯又碰在了一起,又是一口闷进肚子里。 三个人,一小时喝完了一整瓶茅台,虽然大家脸色都有点微微泛红,可彼此都是精神抖擞。 混职场,酒量是必修课程,能力可以不到位,但酒量必须得够得上。 “好了,闲话和废话就不多说了,咱们抓紧时间说正事,小沈,这份图纸以及里面的技术,你打算以什么样的价格卖给我们?” 酒过三巡,菜过五味,杨铭山提及到了最重要的一件事——技术转让。 一家正规的企业,必须得签订正规的授权书,才能得到技术开发的权力。 此时的图纸,已经被杨铭山装进了上衣兜里,被他视为了囊中之物,不管怎样,今天的这份图纸是一定要被他给揣走的! 酒意渐浓,但意识仍然清明的沈临风并没有急着开价,而是反向询问:“不知两位领导打算给我个什么价格呢?” 这倒是难住了他们俩,王德发和杨铭山相互看了一眼,都在其眼神中看到了为难。 开价,还真不好开…… 举个例子,同样的一款德产轧钢机,德商的开价是十五万美元一台! 按照86年美元和国币的汇率大概是1:3.4来算的话,一台机器的售价就已经达到了五十万! 如果算上海关等各种税款的话,落地的总价不少于七十万! 记住了,这仅仅只是机器的售卖价格,不包含技术转让,因为技术是严格封锁的,给多少钱都不卖的那种! 想要拿到技术,就只能通过商业间谍的不正当手段去获取。 还有一点很重要,能给外企一百多万的价格,毕竟是两家企业之间的合作,可企业跟个人之间的合作,能给到五十万的价格吗? 肯定是不能的,国内还没有这个先例呢!再者说了,厂里也拿不出这么多钱…… 之所以谈不下来,不就是因为钱不够么。 “你开价吧。”王德发想了半天,仍然报不出数字,对于这份图纸的真实价位,大家彼此心知肚明。 他也做好了被沈临风来一刀天价的准备! “三万的技术授权费,一万的指导费,另外还有两个条件,第一是食堂的承包权,关于这一点,我非要不可,第二就是,让许自远滚蛋。” 沈临风给出了自己的条件,一共加起来才四万块钱,看似是天文数字,可相对于对标国际先进技术来说,这个价格,压根就是个白菜价! “这个价格……实在是有点儿……”尽管是早早地做好了心理准备,可当沈临风报价的那一刻,王德发的心脏还是忍不住抽疼了一下! “后面的两个条件都还好说,可四万块,实在不是一笔小数目啊,小沈,你得为咱们厂的经济情况考虑一下呀。” 出于商人的本能,王德发还是倾向于砍一砍价格。 按照厂里职工平均月薪30-50来算的话,四万块钱足够给800职工发一个月的薪水了! “我的大领导啊,四万块钱这还叫贵吗?”掌握了主动权的沈临风,在谈判时的语气和气场与先前截然不同。 此时此刻的他,宛如商场上挥斥方遒的老板。“两位领导有没有想过呢,如果说,我这份图纸,一旦拿到外面去,不说是二十万,就算是报价十万,估计疯抢者也不会少!况且,还有一点就是,我能画出这一份,自然也能画出第二份,我能改装轧钢机,自然也能改装其他设备。四万的价格,真心不贵。” 四万块钱还要谈判,属实有点扯淡了。 没有张口要十万,就已经很给面子了,用食堂的承包权抵销了六万,其实算起来的话,最后还是化工厂占了便宜。 如果不是出于对拯救老东家的心理,沈临风一定会把这门图纸打包售卖给外企了,卖他个二三十万,直接一波财务自由! 敢于报出这个价格,绝对不是沈临风信口开河,而是针对化工厂现状分析再三给出的价格。 自己一定要给出一个,称不上天文数字,又能让领导们重视,且还能掏得出的价格才行。 沈临风的这番话,又让两位领导彼此陷入了沉默,确实,尽管很不想承认,可不得不说,沈临风说的是大实话…… “四万,没问题,能给!”杨铭山一咬牙,同意了这个报价。 王德发不悦地看了过去,自己还没点头了,可杨铭山后面的话,又让王德发脸上的情绪多云转晴。 “但是,这笔钱的确不是小数目,厂里的财务近年来比较紧张,四万能给的,但是要分期付款,分成十个月支付,每个月支付四千块,你看如何?”