第548章：租户堵门闹事…

“方总，我觉得田董这个计划，从吸引客流的角度上来看，还是挺不错的…” 谢维作为商超的负责人，站在超市负责人的角度上，发表了自己的看法。 “听上去确实很不错，但它的成本摆在这里，而且我们也无法保证它的效果啊！” 方华皱着眉头，表情略有些为难。 坦白而言，相比于田宇把资金花在回馈顾客上，方华其实觉得像兴宏广场那边，直接举办店庆的方式，更加简单粗暴。 今天他看到了兴宏广场上人山人海的景象，要说不羡慕，那自然是不可能的。 “方总，舍不得孩子可套不着狼啊！” 田宇能够感觉到方华的纠结，于是趁热打铁道道：“董哲所举办的店庆，确实可以在短时间内聚集大量人气，可时间一长，必然被老百姓淡忘，可咱的汽水是可以一直送下去的啊！” “更何况，相比于一场视觉和听觉上的盛宴，我觉得能拿到手，喝下肚的汽水，其实更实在。” “另外，免费赠饮汽水，其实我还藏了一点小心思的。” “藏了一点小心思？”方华重复了一遍田宇的话。 “对！”田宇笑着说道：“如果我没猜错的话，现在我们商超内购物的应该是老年人居多，你猜他们拿到汽水后，是自己当场喝掉，还是带回家留给自己的孙子、孙女啊？” “他们会把赠饮的汽水带回家，然 后等小朋友喝完了，再把瓶子带过来，退一块钱！” 谢维很快领会了田宇的思路，连忙抢答了一句。 “没错！”田宇轻声说道：“如此一来，有不少人为了这一块钱，都会再到咱超市里来一趟。这样可以极大地提高消费者的复购率，即便他们什么都不买，也算是为咱购物广场积攒了人气啊！” “可人家要是当场喝了，或者用其他的容器装走呢？” 方华的话语略有些抬杠的嫌疑，但同时他的内心其实也是极为惊讶的。 作为谢维多年的老朋友，方华对于自己这个朋友的臭脾气，也是十分了解。 他完全没有想到，在短短半个小时不到的交谈里，对大老板易天，尚且常常没有好脸色的谢维，如今似乎已经坚定不移地站在田宇的阵营里了… “那就没办法了。” 田宇双手一摊道：“我们这本身就是一种释放善意的行为，归根到底都是为了获得消费者的认可，至于其他的，在我来看都属于意外收获了。” “除了免费汽水和击穿底价外，田董您还有什么其他的思路吗？”方华的内心似乎隐隐有些松动，他很期待地又问了一句。 “有！例如产品的摆放！”田宇拿着通达超市的草图，指着进门处的货柜，说道：“我个人建议把饮品和方便面这一类刚需、高需的商品，摆放在最显眼的位置。” “为什 么？” “饮品和方便面这一类商品的价格，较为固定，大家对这一类产品的价格，也相对了解。” 田宇顿了顿，将问题抛回给方华、谢维道：“而我们击穿底价，给出一个低于市场价的价格，你猜消费者心里会怎么想？” 谢维第一时间回答道：“消费者会在潜意识中认定，我们的产品价格很便宜！” “没错！价格便宜、种类繁多，那消费者还有什么理由不放心大胆地购买呢？我们不要老想着客单价和利润，其实每一名顾客本身就是我们最宝贵的财富！” 田宇思路很清晰地说道：“除了商品的摆放外，我们还可以增加商品的品类，保证每一位顾客能够买到自己心仪的商品，同时我们还可以采取……” 田宇这一开口，话匣子仿佛就收不住了，一连说了近十种有关通达超市内的调整方案。 不同于方华的有些懵圈，谢维的眼中可谓是闪烁着别样的光彩，田宇的这一番讲话，简直让他大开眼界。 其实一开始面对田宇，谢维并没有表现得太过重视。 他之所以会对田宇表示尊敬，只不过是因为后者的身份较为特殊罢了，这并不代表谢维相信田宇有能力给超市提出什么建设性的意见。 毕竟在谢维看来，自己经营兴盛广场内部的商超也长达十余年了，论超市经营，自己应该是个专家。 难道还有什 么好的方式，是田宇一个外人都能想到，自己却想不到的吗？ 结果还真是这样… 田宇所提供的思路和方法，看似天马行空，但谢维仔细琢磨一番后，却觉得大有可为。 听田宇说到最后时，谢维对于田宇的敬意，几乎已经到达了一个前所未有的高度。 谢维想了想直接说道：“老方，我觉得我们现在就可以按照田董所说的方案，立即进行整改！” 而田宇闻言，也是笑容满面地看向了方华。 “我早就说过了，只要田董说的，我都无条件支持，既然你们都这么有信心，那我们就试一试吧！” 感受到两人的目光后，方华无奈一笑。 他早就已经说过，自己将会无条件地支持田宇。 更何况，眼下就连极有主见的商超负责人谢维，都已经对田宇敬佩得五体投地了，那自己还有什么理由拒绝呢？ 只是可能出现的亏损，那压根就不在方华的考虑范畴之内了。 毕竟这世上没有常胜将军，目前的兴盛被逼到眼下这种局面，方华也唯有放手一搏了。 “行，那我们就抓紧时间行动起来吧。” 田宇将整理好的资料交给谢维，并说道：“如果在与供货商的沟通中出现了问题，谢总你可以随时联系我，我会尽一切努力将问题解决。” “好。”谢维接过资料，极为痛快地应了一句，便大步流星地离去了。 随 着谢维的身影远去后，方华也收敛了之前夸张的面部表