第835章：换个思路

“莫总，星城的加盟商已经打了四个电话过来了，非得找咱要一个说法…” “莫总，谭城的加盟商说了，如果我们再不能给出合理的解决办法，他明天会到咱公司来。” “莫总，今天我们的市场占有率已经降到不足三成了…” “……” 下午临近下班的时间点，莫炼铭的办公室里围满了人。 面对余味悠长接连不断的降价促销，茶湘四溢在市场份额的占有率上被打得节节败退。 纵然作为市场部主管的唐虎，已经推出了多项促销活动，但依旧挽回不了如今茶湘四溢的颓势。 茶湘四溢公司总部的上空，仿佛笼罩着一层浓雾，将全体员工压得完全喘不过气来。 “莫总，依我看，我们也降价吧…”市场部的副主管试探性地问道。 “不行！” 莫炼铭毫不犹豫地拒绝道：“人家余味悠长价格降得都跟矿泉水一样了，你还怎么跟人家打价格战啊？” 莫炼铭其实在余味悠长开业的第一时间，就曾经想过是否要主动迎战。 但茶湘四溢绝大多数的原材料，都属于来自田间地头的纯天然无公害食品。 再加上茶湘四溢走的本来就是薄利多销的路线，客单价利润也不足一元。 如果说茶湘四溢的饮品单价降至1-2元，那别说盈利，就连收回原材料的成本都够呛。 莫炼铭很清楚论体量，论资金燃烧的持久性，自家公司和余味悠长根本没得比。 在这种情况下，茶湘四溢即便压低降价，暂时夺回了原本被余味悠长的市场，但实际上仍旧是在饮鸩止渴。 所以莫炼铭早就已经打消了参与价格战的念头。 “可我们在价格上没优势，压根就跟人家没得打啊！”市场部副主管哭丧着脸回了一句。 “莫总，现在可是有七八位加盟商表态明天要过来闹事了…” 负责衔接加盟商的负责人，也在一旁弱弱地说道：“加盟商的意见，我们不可能不考虑啊！” 莫炼铭反复斟酌后，只得硬着头皮回道：“你们说的这些情况，我都知道了。” “你们先安抚好加盟商和员工的情绪，剩下的事情我来想办法。” 几名各部门的负责人，闻言也只得点了点头，各自散去。 “啪嗒！” 等到最后一人离去，随手关上了房门后，莫炼铭脸上强装的镇定，也消失得荡然无存。 “这可如何是好啊！” 莫炼铭身子微弓，双手抠着头皮，内心极为焦虑。 在余味悠长的反击来临之前，莫炼铭其实一直认为大领导的工作最为轻松。 毕竟只要各部门各司其职兢兢业业，大领导就成了甩手掌柜。 尤其之前很长的一段时间里，茶湘四溢的市场占有率层层拔高，各种赞美之词也一股脑地涌入了莫炼铭的耳中。 过分的吹捧，很容易让人产生骄傲自满的情绪，莫炼铭也不例外。 在那段时间，莫炼铭甚至觉得管理一家大型企业也没什么难的。 直到这两日余味悠长的反击开始后，莫炼铭才深刻地意识到，自己曾经想得实在是太天真了。 作为总经理，负责总领全盘工作并不是一句空话。 当反击来袭时，各部门的压力最终都汇聚在了莫炼铭他一个人的身上。 “啪嗒！” 而就在此时，莫炼铭的办公室房门被人缓缓推开。 趴在桌边的莫炼铭，正处于一个歇斯底里的状态，压根没有注意到房间内的动静。 “啪！” 正当莫炼铭的情绪积压至极点时，他忽然感觉有一只大手轻轻地落在了他的肩上。 “唰！” 莫炼铭刚一回头，便看到田宇满脸笑意地正看着自己。 “姐，姐夫…”莫炼铭急忙拿纸巾擦了把脸，让自己的表情尽量显得正常一点。 田宇随口问道：“才这点压力，你就已经扛不住了吗？” “姐夫，这哪是一点压力，这简直比泰山还重啊！” 面对田宇，莫炼铭也没有再佯装镇定，而是表情沮丧地说道：“我们和董氏集团的实力差距，实在是太过悬殊，我就是有劲也没处使啊！” “呵呵！” 田宇笑了笑，转身坐在了莫炼铭对面的待客沙发上，语气轻松地问道：“谁说我们有劲没处使了？” “难道不是吗？” 莫炼铭眉头紧皱地解释道：“人家已经全面起势了，我们如果高挂免战牌，那就会持续落于下风。” “而我们如果选择迎战，那无论是茶湘四溢，还是唯楚集团的资金储备，都无法与董氏集团相提并论…” 田宇耸了耸肩，主动接过话茬道：“所以，我们现在就面临死局了？” “对啊！双方实力完全不对等，人家现在一出招，我们连还手的能力都没有了啊！”莫炼铭简直是欲哭无泪。 “不，你的思路就有问题！”田宇摇了摇头道：“我们为什么要以己之短，攻敌之长呢？湘省是我们的主场，我们应该发挥好主场优势啊！” “我们有什么优势啊？” 莫炼铭这两天情绪压抑都快要跳楼了，完全想不出自己还有什么优势可言。 田宇起身迈步，凑到了莫炼铭的耳边，低声说道：“明天，你换一个角度……” “这，这样也可以吗？”莫炼铭听完了田宇的描述后，瞬间瞪圆了眼睛。 “为什么不行？”田宇笑着说道：“你说论产品质量，论品牌形象，我们哪一项经不起考验吗？” “经得起，经得起！”莫炼铭毫不迟疑地回了一句。 随着茶湘四溢的逐步做大，原材料采购量也直线上升。 如今仅仅靠着给茶湘四溢提供原材料的农民，人数就高达数千。 而茶湘四溢能够成为湘省的一张名片，也正是因为它所出售的每一杯茶饮都经得起考验！ 田宇接着问道：